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不一定只有谈判高手才能以优惠价格购买投资房产，只需向专业人士学习一些技巧即可。那么，买方代理在交易中如何议价？
Cate Bakos Property的创始人Cate Bakos表示，首先必须深入了解卖家的实际需求。
“有的卖家只在乎价钱，但是多数卖家并非如此，他们会有其他要求或期望。深入挖掘这些要求或期望并据此作出报价，可谓上策。这一般只有代理才能做到，也就意味着买家必须与代理建立良好互信的关系，”Bakos说。买家还需要了解卖家期望的出售方式。Bakos指出，有些卖家喜欢拍卖，这种情况下，拍卖前报价徒劳无功，只会在拍卖日之前对议价产生不利影响。
Miriam Sandkuhler是买方代理机构Property Maven的创始人，她表示深入了解市场行情同样重要。“买家必须熟悉想要置业的区域，至少了解五套类似房产的近期销售情况，这样可以排除一些异常情况，比如情绪激动之下出现的非比寻常的高价，”Sandkuhler说道。
如何像专家一样议价
以下是业内专家提供的一些秘诀，可助澳洲房产买家在议价过程中占据优势。
1. 研究类似房产的销售情况
Bakos指出，预先准备表明买家态度认真，并有可能从卖方代理那里获取更多信息。
“如果买家与代理见面时提供类似房产的销售记录以及经过法律审核的合同，并对该地区此类房产类型的需求有所了解，那么就有机会与代理坦诚相待，咨询近期销售记录中哪些比较可靠并具有可比性。一般来说，如果买家做过准备工作，那么代理会更加开诚布公地表示自己的真实看法。”她说道。
2. 与代理建立友好关系
卖方代理固然是为卖家工作，但是真诚友好地对待他们所带来的作用也不容低估，如果对他们以礼相待，买家可能会获得一些至关重要的信息，如卖家现状及其预期。
例如，他们可能会告知卖家在交易过程中注重哪些方面，如交易节奏、沟通方式、期望条件等，帮助双方更加轻松地完成交易。“交谈中最不重要的应该是价钱。”Bakos说道。
3. 在议价之前了解代理的工作方式
为增加自身优势，买家应了解代理是如何处理报价及还价的。
买家需要知道代理是否会立即致电卖家，是否可以自行接受报价，亦或是帮忙还价？是否在出售之前联系其他买家？如果联系其他买家，代理将会如何对待参与竞争的买家？
Bakos表示：“买家应确保议价过程中自己被公平相待，不会在表明意向后遭受当头一棒、惨遭拒绝，或者遇到更糟糕的情况，如代理恶意抬价或者在买家之间挑拨离间。”
4. 识别潜在问题
Sandkuhler指出，买家在议价时最少要保有两张底牌，可以用来使代理明白，尽管自己对这处房产颇感兴趣，但是知道它存在一些问题，因此房价应该有所折扣。
5. 了解卖家处境
了解卖家出售房产的动机。他们是否急于出售？
Sandkuhler认为越了解卖家的动机，就越能知道如何报价。“有时候提出尽早交付能在交易中节省数千澳元，当天支付订金也有可能达成交易。这也是为什么买家需要尽量获取更多信息以便提出最佳报价，”她说道。
6. 确保报价明确
Bakos指出，有时候买家在提交明确报价之后最好任事情自然发展。跟进太紧、询问报价或者下一步进展都是在向代理暗示自己可以承受更高的价格。
“不要说这是最高报价或最后报价，除非事实的确如此。如果买家告诉代理这是最后报价，那么代理以更高的价格将房产出售给其他买家也是无可厚非的，”Bakos表示。
7. 告诉代理自己的备选计划
到这一阶段，买家应该已经与代理建立了较为融洽互信的关系，同时明确自己的购房意向和要求，且准备有备选房产以防当前购房进展不顺。
如果代理知道买家并非完全感情用事，乐意开始考虑另一套房产，那么会迫使他们努力帮助买家达成交易。
“没有代理想要失去主要买家，没有什么比告诉卖家提出合理报价的人现在选择退出更糟糕的了。”Bakos说道。
8. 切勿太过贪心
房产交易应该是所有人共赢的局面。没有代理的支持，就不可能达成交易。没有卖家的支持，即使交易继续，卖家也很有可能在交付和交接时对买家表现出负面情绪。
“议价不宜过分，否则会令卖家产生不满，”Bakos警告说。“在交付时可能因意外情况的出现而需要卖家的谅解，如银行延误、支票丢失都有可能导致错过交付日，而卖家对此的态度是谅解还是生气，结果大不相同，因为买家可能会面临数千澳元的罚金，更不用提脏乱不堪的房屋以及未经打理的花园。”
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带着孩子闯澳洲！陪读妈妈教你快速融入澳洲生活？
和很多来澳洲的华人一样，我也是一名陪读妈妈，这个词说起来轻松，但我的故事真的一言难尽。
辞掉高薪工作，离开自己的舒适窝
想想国内的生活其实蛮舒服的，以前我在金融系统工作，所在的部门很吃香。可上中学的女儿渐渐大了，课业和精神压力越来越大，和她爸一商量，干脆我辞了职陪她来澳洲读书，他做“留守爸爸”。
说实话，老公还是挺担心我们娘俩的，别笑话啊，他最担心的不是女儿，反而是当妈的我。什么装修啊、汽车保险啊、水电煤气单子，我碰都没碰过。到了澳洲，什么都得自己来，加上语言不通，他实在不放心。我性格里也有挺倔强的一面，凡事不愿意轻易放弃，用女儿的话来说就是：“妈妈非常能坚持，所以做事成功几率大。”我也告诉自己：反正澳洲有中介呢，别怕。
初来澳洲，着急上火倍感受挫
来了墨尔本我还真享受这儿的生活，放慢国内热火朝天工作的忙碌脚步，这里就像世外桃源一样幽静怡然。但同时，我也确实感觉到语言不通的种种不便。孩子发烧生病了却不知道去哪里看病，朋友告诉我要预约GP，打过去发现全讲英文，听不懂也不会说。
还有一件事提起来就想掉眼泪，孩子刚买的上千澳币的校服在学校无故丢失，校方也没有明确给出解决方案，我虽然很气愤，却根本不知道该怎么和学校沟通申诉，实在窝火。
我也非常害怕学校开家长会，好几个华人妈妈也来开会，她们都是可以全程英文交流的，唯独我听不懂 …心里非常非常不是滋味。
寻求改变，英语让我找回自信
我是个行动派，查了网上资料做了比较，认定了一家生活英语很出色的学校Gr8。通过三个月的学习，我不仅学会了如何自信点咖啡和牛排，机场出入境和海关问答也不紧张了，甚至还能指导初来澳洲的妈妈朋友们如何购买车险如何续路税。现在的我，不仅能够自己预约GP看病，还能够和医生交流安排体检。
因为在澳洲没什么朋友，每次课后我还会额外找老师解答我的生活疑问，包括水电账单、车险和路税付款等问题。老师不仅耐心逐条和我讲解，还手把手地教我自己去vicroads网页查询和付款。
印象最深的是，上完Gr8中级班的澳洲教育和家长会这节课后，我正好参加孩子学校的家长会，不仅这次能够和老师顺利的沟通孩子的学习情况，在老师得知我在持续学英语的时候，还非常诚挚地赞扬并鼓励我，当时我真的非常激动，眼角余光看到孩子的脸上露出了为我骄傲的笑容。
收获暖心帮助，老公对我刮目相看
就连一直担心我的老公上个月来看我们，看到我把保险、水电和家里安排的井井有条，对邮局超市交通熟得不得了，甚至未来买房子的规划都弄得一清二楚，他彻底对我刮目相看，还说这下真的放心了！
虽然已经完成了在Gr8的实体课学习，但我仍然在Gr8免费英语学习群，听听老师固定时间直播的精彩公开课，积极互动有趣的英语话题，认识了很多老乡和朋友，异乡生活也不再孤独了。
我很喜欢一位女诗人的诗句：你是爱，是暖，是希望，你是人间四月天。在墨尔本，我努力适应，极力奋斗，也愿爱，暖和希望包裹着每一个生活在这座城市的人。
